案例背景

某電子元器件出口企業計劃將一批價值 300 萬元的貨物發往歐洲新興市場，合作買方為首次合作的境外客戶。洽談階段，買方提出采用 FOB 貿易術語（由買方指定貨代負責訂艙），并要求以 D/A（承兌交單）方式結算貨款，理由是 “加速清關流程、緩解資金壓力”。客戶雖對首次合作就采用高風險條款心存顧慮，但考慮到拓展市場的需求，一度傾向于妥協。在簽訂正式合同前，客戶為規避潛在風險，向我們咨詢海運環節的風險防控方案，尤其擔心 “無單放貨” 導致錢貨兩空的局面 —— 畢竟新興市場法律環境復雜，一旦買方與貨代勾結，未憑正本提單提貨，后續維權難度極大。

解決方案

接到客戶咨詢后，我們立即結合跨境海運無單放貨的高發風險點，為客戶量身定制了全鏈條防范方案，從根源到兜底構建閉環防護：

首先，在貿易條款與結算方式上，我們堅決建議客戶放棄 D/A 結算，并提供了可行性替代方案：將結算方式調整為信用證（L/C），同時保留 FOB 條款的前提下，明確要求 “買方指定的貨代必須為船公司授權的一級貨代，且需由船公司直接簽發正本提單”。我們協助客戶對接銀行，在信用證中明確約定 “付款前提為提交全套合規單據，包含船公司正本提單”，從制度上鎖定 “見單付款、憑單提貨” 的核心邏輯，杜絕 “先放貨后收款” 的被動局面。

其次，在提單管理與合作方篩選環節，我們重點開展了兩項工作：一是核實買方指定貨代的資質 —— 通過船公司官網查詢授權信息、調取工商登記檔案，確認該貨代為赫伯羅特船公司授權的一級代理，無不良行業口碑；二是協助客戶簽訂正式運輸合同，明確約定 “承運人必須憑正本提單放貨（Release Only Against Original B/L）”，并細化無單放貨的違約責任，要求貨代承擔全額貨款賠償責任。同時，我們提醒客戶要求提單注明承運人全稱及資質信息，避免接收 “幽靈貨代” 簽發的無效提單，且正本提單由客戶委托銀行托管，未收到全額貨款前絕不背書轉讓。

再者，在風險兜底層面，我們建議客戶投保出口信用保險，覆蓋買方違約、無單放貨等風險場景，并附加 “無單放貨責任險”，針對高貨值貨物強化保障力度。此外，我們協助客戶在貿易合同中明確爭議解決方式為 “中國海事法院管轄”，避免因境外法律認定差異導致維權困難。

最后，在貨物運輸全程，我們為客戶提供實時軌跡跟蹤服務：通過船公司官網同步貨物航行狀態，在貨物到港前 3 天提醒客戶與買方溝通提貨事宜，到港后每日核實提貨進度。期間，買方曾以 “清關急需” 為由要求客戶提前背書提單，我們立即建議客戶拒絕該要求，并告知需在收到銀行信用證到款通知后，再通過銀行辦理提單背書，成功規避了潛在風險。

案例總結

本次案例的成功防控，核心在于構建了 “根源把控 - 核心防護 - 兜底保障” 的全鏈條風險防控體系，也為跨境海運企業防范無單放貨提供了實戰經驗：

無單放貨的防范從來不是單一環節的把控，而是貿易條款、提單管理、合作方篩選、風險兜底的協同發力。結算方式的調整（放棄 D/A、采用 L/C）是從根源上降低風險，避免了 “承兌即可拿單” 的漏洞；提單管理與合作方資質核實是核心防護，通過鎖定船公司正本提單、明確違約責任，杜絕了 “內外勾結” 的可能；信用保險與管轄條款的約定則是兜底保障，為極端情況下的維權提供了支撐。

對于出口企業而言，面對境外客戶的不合理風險條款，不應盲目妥協，而應聯合專業物流服務商，結合貨物特性、市場環境制定針對性方案。尤其在與新興市場或首次合作的客戶打交道時，“謹慎” 是首要原則 —— 貿易條款不遷就、合作方不盲目信任、風險保障不缺位，才能在跨境海運中守住 “錢貨兩清” 的底線。